软硬结合，才有前途

中国的软件市场环境极差：

to B的软件由于缺乏足够数量的高质量客户，供给侧只能卷价格，从业人员水平越来越差，产品和交付质量也越来越差，进入恶性循环，即使是头部上市公司，利润也是负数。

to C的软件基本被大厂垄断，随便打开任何一个人的手机，屏幕上基本上都是超大型企业的APP。看看曾经大火的KIMI，现在还有多少用户保有量。

与此同时，耐用消费品天然的低复购率，也导致各个企业的ROE都很低。要不是这几年国补刺激，中国的家电、手机厂商会更惨。

有利润、有复购的生意才是真正的好生意。

软件不赚钱，硬件没复购，如果软硬结合呢？

在消费品行业，曾经风靡一时的电子烟是非常完美的产品。

烟杆是硬件，80%以上的毛利率，复购率低；烟弹是消耗品，50%的毛利率，尼古丁有成瘾性，复购率高。

但是任何影响国家“盐铁论”垄断的产品，迟早都会被国家纳入严苛监管，所以现在电子烟行业已经大不如前。目前国内主要电子烟厂商都靠海外市场续命。

AI技术快速普及，让智能硬件这种软硬结合的产品看到了机会。

最近比较火的是AI智能录音卡片，代表品牌Tic Note一个售价接近2000元，同时会员费每年收取1499元。如果不缴纳会员费，AI转写、总结等高级功能将受限，每月仅赠送300分钟免费转写时长，超出部分需购买积分使用。

AI智能录音卡片海外市场远远好过中国市场，尤其是美国和日本市场的需求一直很旺盛。中国市场这里，一方面消费者对软件订阅付费的习惯还需要培养，另一方面是大厂的AI APP基本都具备录音、AI转写、总结等功能，且to C免费。

软硬结合，硬件一定要漂亮，软件一定要真正有用。

仿真硅胶娃娃匹配AI智能互动软件的智能硅胶娃娃，未来一定是稳定发展的细分品类。

年轻人不想谈恋爱，不想结婚，干脆买个高档的智能硅胶娃娃陪自己。高端硅胶娃娃硬件售价一、两万元，每个月还需要缴纳几百元的AI软件订阅费，否则这个娃娃就变成了哑巴，失去了最重要的情绪价值。相信这样的续费率，一定会极高的。

不过这样的智能硅胶娃娃会进一步造成结婚率、生育率下降，国家在未来应该也会出台行政手段去打压这个业务的。

有电子烟的前车之鉴，国内智能硅胶娃娃的厂商，需要尽快、坚决的布局海外市场，去踏踏实实赚美金吧。